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深入細分領域，洞見行業趨勢
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- 集團數字化升級COO
集團數字化升級COO教育300萬25天①該崗位已經開放給多家獵頭公司啟動了將近半年時間，市場上很多候選人對崗位的緊急性和真實性產生懷疑；②崗位重要而緊急，崗位對公司戰略至關重要，客戶明確表示4月底必須找到合適人選；③搜尋難度大，跨界尋獵，對獵頭顧問的搜尋深度、廣度和溝通專業度要求很高。按照目標公司進行地毯式的搜索，當候選人拒絕我們時，深挖其背后原因，總結復盤；一旦有合適的人選出現團隊便會花大量精力與候選人深聊，對候選人的時間全力配合，深夜十一二點與候選人電話會議是常態，不遺余力追求結果，最終候選人成功入職。
- 數字政府大客戶經理
數字政府大客戶經理互聯網180萬30天①客戶指定需要直接競爭對手，對標業績最出色的候選人；
②客戶的薪酬與對標企業薪酬無明顯漲幅。
①深度挖掘競爭對手所有候選人，不放過任何一個候選人；
②即使被候選人拒絕，我們也咬住候選人深度溝通；
③把候選人的顧慮及時反饋給客戶，讓客戶共同努力去爭取，最后成功搞定候選人。
- BU head
BU head醫療170萬30天①崗位先放給外企獵頭獨家1個星期后給我們；②市場很多候選人已經被摸排過。①聯系了該公司的總經理，深入交流客戶需求；
②聯系了市場上的候選人，可分為兩個梯隊，第一梯隊：經驗非常匹配，但薪水過高；第二梯隊：資歷相對淺一點，但意向度很高
③每個梯隊各發一位候選人給到客戶，最終客戶挑選了意向較高的候選人。
- 操作風險負責人
操作風險負責人互聯網150萬30天①該崗位搜尋方向人很少，職級要求很高，目標候選人所在領域較窄，人數較少；
②該崗位非常緊急且重要，關系到次月大型品牌活動是否能夠順利開展。①顧問接到職位后，立刻分析崗位定義和性質，迅速匹配目標公司，挖透目標公司人選，包含職級從高到低，保證沒有漏網之魚；
②因為崗位緊急，我們需要推動候選人發簡歷和安排面試，所以我們與候選人的溝通非常緊密，最終成功offer。
- 注冊總監
注冊總監醫療150萬15天①該企業是內資創新藥企，規模不大，對候選人吸引力不高；
②接到崗位時，該崗位已被企業方和其他競爭對手招聘至少半年以上。①接受該職位的顧問，在注冊領域積累3年以上，有豐富的候選人、人才庫資源；
②接到崗位后，顧問能夠第一時間畫出人才畫像，且能夠清晰的判斷哪類候選人有offer向，挑選了其中2-3位，深度維護了2年以上的候選人，深度交流和面試，并成功推薦，最終把崗位關掉。
- 重癥產品線市場總監
重癥產品線市場總監醫療120萬30天①人才相對較少，顧問在該領域內所積累的候選人數量不夠多；②客戶要求較高，對于學術背景、過往經歷有比較細致的考核標準。①顧問在該領域內現成的候選人并不多，但該崗位非常緊急，所以深挖了2-3家目標公司的目標候選人，該候選人比較資深，符合客戶要求，但明確表示不看機會；
②顧問與該候選人深度溝通，索要轉推薦，最后推薦了2位非常匹配的候選人，面試進展非常順利，成功offer。
- 銷售總監
銷售總監醫療器械120萬90天①空崗了很久，招聘信息也在市場開了很久；
②要求高，一定要帶外資英文好的候選人。①第一時間摸第一梯隊候選人，打聽市場真實情況；②通過現有的候選人做mapping，轉推薦；③先后推薦的候選人，進入談薪階段，卻拒掉了即將到手的offer，最后堅持不懈，通過努力mapping，并持續跟進候選人，最終挖到了一位合適的候選人，并順利入職。 - 醫學副總監
醫學副總監醫療100萬20天1、眼科領域市場上的人比較少，這方面積累不多；2、客戶公司比較初創，大部分候選人想看大公司；3、要求比較高，面試次數多。先通過摸排把人找出來，同步委托同事當面拜訪了客戶公司，總結出優勢點，通過各個維度的影響，推薦了3個人，成功有2個人進入到面試流程，在4輪的層層面試后終于通過了global的面試，后面面臨薪資到位，title不到位，又委托客戶公司內部候選人的影響，最終促成了結果，候選人最后成功入職。
- 運營副總監
運營副總監醫療90萬10天②客戶所在領域相對冷門，多數市場候選人對該領域興趣不大。
①崗位薪資漲幅低于市場平均水平，而候選人的預期高于市場平均水平，談薪難度極大；①因為多數候選人興趣不大，所以我們做更深度的市場調研和摸排；
②經過一周的搜索有3位候選人進入了我們的名單；
③拿下offer的是深度聯系了2年的候選人，我們給他做了深度的SWOT分析，接到崗位10天，成功發出offer。
- SPM
SPM醫療50萬15天老產品，小外資企業，薪資略低于市場平均水平；產品和平臺都沒有太大的亮點。①從職業發展穩定性角度著手，吸引市面上背景比較合適的人選；②面試過程中，面試官的專業能力與個人魅力是該崗位的成功offer的關鍵；③談offer過程中，手上有offer對比，通過引導，渲染及人選對未來規劃的建議，成功拿下offer，且成功入職。
- 資深java開發
資深java開發互聯網70萬30天崗位是客戶的電商核心業務板塊，系統查重率高，之前沒有候選人面到最后，信息相對其他部門會空白一些，可參考的信息和資料都相對較少。地域定位，外地挖獵候選人，前期和候選人保持深入溝通，了解候選人的需求和現階段的想法動向，匹配候選人項目和客戶的業務需求，最后發現是非常匹配的，候選人對客戶的公司的意愿度逐步在增強，之后四輪技術面試全部通過，雙方都比較滿意，候選人也拿到了滿意的offer。
- 結構專家
結構專家互聯網45萬30天該企業是行業獨角獸企業，對候選人要求很高，且行業方向窄，符合條件的候選人數量少。①先摸排，但沒有發現合適的候選人；
②通過第一批轉推薦，聯系到第二批候選人，其中有一位候選人各方面經歷非常匹配，但是在外地；
③摸排市場后，我們非常確信該候選人是唯一適合的該客戶的候選人，所以我們與客戶溝通，給到候選人非常好的薪資福利條件，也去做了候選人全家的思想工作，最終候選人選擇到異地，成功入職。
- 內容安全策略運營負責人
內容安全策略運營負責人互聯網70萬20天接到該職位時，客戶手中已有候選人進到談offer的階段，客戶需要看更多的候選人進行優中選優，所以我們時間極其有限。
①接到職位，第一時間聯系數據庫中的候選人，其中有一位對標候選人非常合適，意向也非常強；
②由于另一個候選人已經到了談offer的階段，所以我們讓候選人推掉一切會議，緊密配合客戶面試流程，我們也與客戶HR積極爭取面試流程，最終候選人成功獲得offer機會。
- 高級硬件專家
高級硬件專家電子消費50萬15天①客戶同批次給到很多崗位，無法判斷該崗位在客戶崗位序列中的緊急程度；
②企業對于技術把控較為嚴苛，行業和崗位經驗不能成為主要參考標準，需要和人選進行深入溝通來把控人選的技術水平。①與客戶密切溝通，確定崗位的緊急程度，且了解客戶手中其他內推候選人的背景，做到心中有數；
②尋訪了上百人，終于找到6位合適的候選人推薦給客戶，最終六選一，成功中標。
- 區域市場經理
區域市場經理智能制造50萬60天①職位開放時間1月份，②該職位共2個空缺，③3月份聯系到該職位的HR④已有其他公司推薦的兩個候選人進入AC環節，處于待offer狀態，停止面試其他候選人⑤轉機：參與AC的一個候選人，未通過，offer未談攏，職位空缺出來①快速建立和HR的關系：通過和她討論市場的候選人，建立信任；②關注目前該職位最新的狀態，確認AC的時間和預計出結果的時間，進一步跟進；③把可以看該職位的優質候選人第一時間發給HR，做儲備；④跟進AC測評結果，職位空缺出來第一時間跟HR過推薦的候選人，push面試；⑤快速推進面試進度。
- GL-Tax Accountant
GL-Tax Accountant智能制造40萬20天①客戶財務團隊相繼三位同事休產假，且英國面料事業部產線轉移到深圳，PEV新工廠擴建，工作量、業務需求量增加；
②職位同時被放給四家獵頭操作。
①該崗位工作量極大，溝通后，發現市場上匹配的候選人興趣度都不大；
②總共推薦15位人選，且對所有參加面試的候選人進行深度的、客觀的感召，把客戶的真實情況提前告知候選人；
③最終一位09年碩士畢業于中央財經大學的碩士被客戶成功選中。
- 海外銷售
海外銷售智能制造60萬30天該崗位是負責海外市場，所以工作地點必須放在總部江蘇，而候選人只接受base北京。①選中的目標候選人對客戶公司平臺非常認可，但是不愿意在江蘇工作；
②顧問對候選人做了深度的感召，對候選人和客戶公司進行了SWOT分析，最后雙方得出的結論是這個工作機會非常好，唯一的顧慮就是工作地點；
③所以顧問給候選人做了思想工作，讓候選人先與客戶溝通，讓客戶發現候選人的亮點。同時，我們也與客戶溝通，告知客戶候選人全方位非常匹配，除了工作地點，所以我們也積極為候選人申請，問職位有沒有可能安排每月一半時間home base，一半base總部，加之對候選人的業績推薦，公司表示會考慮我們的建議，經過幾輪面試下來，最終客戶非常滿意，辦公地點客戶按照我們公司的建議安排，目前候選人已經拿到該客戶公司的offer。
- 項目經理
項目經理智能制造60萬45天①客戶為創業型公司，對人選第一要求是能夠馬上入職；②中途經歷請假/調整項目地點/談薪酬等困難。①候選人作為客戶經理，能夠直接和對方的hiring manager對接，在兩周之內推動安排面試。過程中面試時間地點分別調整兩次，因創業型公司細節不完善，在安排階段通過三方電話形式training并安撫候選人，候選人也比較配合。②在前期提前給候選人植入如下意識：去項目現場當面談，如果合適，當天就可以留下來入職工作，并且同時客戶經理也training客戶：人選的優勢就是馬上可以入職，最終人選在項目現場等待，一起開項目會議，當天入職。
崗位名稱
行業
崗位年薪
崗位周期
崗位難點
攻克過程
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